Он-лайн консультант!
SiteHeart

Татьяна Ерхова

Чат Skype

SiteHeart

Антон Скрипник

Чат Skype

 

Планирование рекламной кампании

Планирование рекламной кампании

Собираем данные. Анализируем. Создаем идеи. Просчитываем бюджет. Определяем рекламоносители. И снова анализируем.

 

Разработка рекламной кампании представляет собой точный план мероприятий, которые рассчитаны на конкретную целевую аудиторию в определенный период времени. Они непременно должны иметь единую концепцию.

Нужно отметить, что для эффективности и результативности рекламной кампании нужен системный подход к ее реализации. В создании рекламной кампании выделяется несколько этапов.

 

 1 этап – Определение цели.

Очень часто, цель рекламной кампании определяют, как увеличение объемов продаж. Но это не совсем верно, так как на объем продаж влияют и другие факторы, не связанные с рекламой: цена товара, сам товар, стимулирование, распределение.

Реклама, в основном, влияет на сбыт через увеличение популярности товара и фирмы-производителя, и формирования определенного образа товара и фирмы.

Реклама выполняет информативную функцию, способна стимулировать к покупке, напоминать о товаре, формировать ожидания, повышать популярность определенной марки или бренда.

Однако, кроме скорого стимулирующего эффекта, есть возможность и долгосрочных целей. Это может быть, например, обеспечение позиционирования бренда или создание критериев потребительского выбора.

 

 2 этап – Анализ и оценка информации.

При разработке рекламной кампании, необходима точная информация. Она предоставляется самим заказчиком или получается в результате  маркетингового анализа и работ по разработке бренда на других этапах.

Разработка рекламной кампании – конечный этап создания бренда.

Необходимо выделить основные моменты, которые должен содержать информационный блок при создании рекламной кампании:

 

  • Сведения об организации.
  • Сведения о товаре, торговой марке или услугах.
  • Сведения о конкурентах и рынке.
  • Устойчивость позиции бренда.
  • Маркетинговые исследования марки.
  • Маркетинговые стратегические решения.
  • Определение бюджета.

 

 3 этап – Создание идеи рекламной кампании.

Разработка идеи считается самым творческим этапом разработки рекламной кампании.

Реализация идеи в зрительные образы (реклама в транспорте, журнале, телевизионные ролики, дорожные щиты), информационные статьи, ролики по радио, статьи в прессе, промо-акции – все это, в принципе, и есть определение эффективности прохождения рекламной кампании.

 

4 этап - Составление бюджета рекламной кампании.

Основной задачей здесь является сравнение бюджета с мероприятиями, предлагаемыми заказчику.

 

5 этап – Определение медианосителей.

В ходе анализа различных свойств товара, носителей рекламы (телевидение, радио, газеты, журналы, рекламные щиты, интернет), а также целевой аудитории, становится  возможным создать медиаплан рекламной кампании, с определенным графиком применения каналов распространения рекламной информации.

Выбор формы размещения рекламы осуществляется не только исходя из профессиональных навыков сотрудников и их опыта, но и учитывается информация, полученная от потребителей.

При исследовании продукта, определяется круг средств массовой информации, с которым контактируют опрашиваемые: пресса, телевизионные передачи, а также отношение к рекламе других фирм. Кроме этого, проводятся исследования иных путей поступления сведений, например, через друзей, членов семьи или коллег.

На заключительном этапе, заказчик получает программу рекламного плана «Разработка рекламной кампании» в Power Point или презентацию в устной форме.

 

6 этап -  Анализ эффективности рекламной кампании.

Чтобы определить эффективность рекламы, необходимо провести опрос потребителей. Проведение качественных исследований могут обеспечить только ориентировочные испытания замысла рекламной кампании – как целевая аудитория реагирует на различные рекламные обращения.

Необходимо отметить, что большим плюсом при оценке рекламной кампании в ходе проведения качественных исследований является то, что в ходе анализа рекламную идею можно подвергнуть корректировке.

Существует способ, более точно оценивающий рекламу – это система, которая позволяет собирать сведения о совершенных покупках определенного покупателя. К ним можно отнести дисконтные карты, клиентские базы данных и другие.

Существует достаточно большое количество шагов в процессе воздействия рекламы на потребителя:

1)      Осведомленность.

2)      Отношение к торговой марке.

3)      Покупка товара.

4)      Повторная покупка.

Проведя анализ каждого шага и этапа, можно получить сведения о проблемах и, так называемых, «узких местах»  вашей рекламной кампании.

Например, не все покупатели, знающие о марке, хорошо к ней относятся; не все положительно относящиеся к определенной марке покупатели, будут приобретать ее.

Таким образом, спрогнозировать эффект поможет анализ итогов рекламной кампании: популярность, отношение и лояльность.