Он-лайн консультант!
SiteHeart

Татьяна Ерхова

Чат Skype

SiteHeart

Антон Скрипник

Чат Skype

 

Анализ целевой аудитории

Анализ целевой аудитории

Мой клиент -  поедатель конфет с бантиком, ездит только на джипах и балдеет от раннего джаза


Разрабатывая рекламный проект следует  собрать информацию о потенциальных клиентах.

Основываясь на этих данных, формируется рекламное обращение, отвечающее интересам и вкусам конкретной аудитории.

Потребители подразделяются на активных и пассивных покупателей.  Активные покупатели ориентированы на определенный вид товаров.

Наиболее выгодный ход по привлечению активных покупателей,  это расширение целевой аудитории, за счет привлечения пассивных покупателей. К примеру, бренд “Johnson’s baby” рекламирует и рекомендует свои товары теперь не только детям, но и женщинам.

Параметры, свойственные потенциальному клиенту: месторасположение, демографические параметры, социальное положение, семейное положение и параметры покупательского поведения.

Согласно вышеуказанным параметрам, происходит сегментирование рынка, т.е. процесс разделения покупателей на конкретные группы, с конкретными требованиями и предпочтениями к товарам.

Каждый сегмент рынка связан с конкретной группой покупателей, которым характерны общие представления о товарах и требованиях к нему.

Пример: порошок марки “Procter& Gamble” базируется на одной основе, но при этом отличается добавками. Одни добавки смягчают воду, другие  - дезодорируют, третьи - для стирки при любой температуре. Таким образом, происходит охват огромной аудитории потенциальных покупателей.

Используя статистику по целевой аудитории, можно предсказать,  какому сегменту рынка новый товар будет наиболее интересен. 

Зная интересы потенциальных покупателей, представленный товар будет продан достаточно выгодно и быстро.